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大時代、大思路、大企業

馬永健  李安民

    龍永圖在一篇文章里說:一些同志在談到入世問題時,總是習慣性性地計算利弊,利弊固然重要,但如果純粹地計算利弊,恐怕一萬年也計算不出結果,要想正確地認識入世問題,我們必須站在更高的一個層次來觀察,我們是一個大國,有著世界上1/4的人口,不可能長期不與別人交流,我們要讓世界聽到中國的聲音,就不得不入世。目前是公司發展中最為關鍵的一個階段,形勢不錯,前景很好,卻又似乎危機重重,要想正確地認識現狀,科學地規劃未來,我們也需脫離事實的沼澤,站到一個更高的層面上去。

    首先,我們必須認清我們所處的時代和封閉的農業社會不同,我們正在自覺不自覺地與世界連為一體,更多的機會,更多的風險,每天有成千上萬的企業應運而生,每天也有成千上萬的企業黯然倒閉,那么到底有哪些企業可以自主掌握自己的命運呢?通俗地說:哪些企業在市場競爭中形成了自己的核心競爭力呢?

    市場競爭的格局現在看來有三類企業明顯地占了優勢,而其它企業只能在其周圍。一是掌握資本和資本分配的企業,像大量的投資銀行和資本管理公司,巴菲特可做其代表,而這些企業大部分都很低調。二是掌握了技術的企業,像Intel、Cisco、IBM,這些企業的發展來自于技術,雖然他們也做營銷,但他不會稱自己為營銷公司,他們掌握了某個行業技術的核心,甚至標準,他人只能隨后。三是掌握了營銷的公司,marketing company,像Nike、可口可樂、都公開對外稱自己為營銷公司,營銷類企業沒有了生產,像Nike沒有自己的工廠,可口可樂在中國的灌裝廠,它只有不超過20%的股份,甚至他們的設計,也是外派給別人來做,他自己做什么,做營銷,分為三部分,一是Branding,二是Pricing,三是distribution。

    對我們而言,產品仍是目前最主要的推動力,但醫藥行業是一個大投入的行業,加WTO之后,我們是沒法真正在科研方面和國外醫藥巨頭開展競爭的,可能形成競爭力的方面唯有營銷領域,要想在營銷領域形成優勢,要從品牌和渠道兩個方面入手,品牌既是一個塑造的過程,也是一個選擇的過程,我們選擇“呼氣診斷領域”這一發展方向,既是我們的產品策略,也是我們品牌戰略中非常重要的一個環節,長期看來,“呼氣診斷專家”這個品牌將是我們的立身之本,大家要自覺地去維護、宣傳、也要有意識地利用。

    其次, 我們要非常自覺地研究參與所處的行業,目前看來,相對于我們銷量的增加,我們對醫藥行業的研究還不夠深入,參與度也不夠,我們在醫藥行業的聲音還很微弱,尚不能有效地組織、開發行業資源,要解決這個問題一方面要靠我們的市場開拓來增加在行業內的影響,另一方面我們要吸引一批專業的醫藥人才,認真研究這個行業的特點,形成我們獨特的認識,從而達到“四兩撥千斤”的良好效果。

    最后,要從一個更高的層次來審視我們的企業,就不得不談人力資源的開發與規劃,我們目前的人力資源結構是否合理?能否保證公司的穩定與持續發展?我們的管理團隊是否具備一個中型企業的領導能力?我們的銷售人員能否承擔幾個億的銷售責任?這是我們每一個管理人員都需深入思考的一個問題,企業發展最終要由人來實現,企業發展中深層次的問題也往往是人的問題。

    我們正處于一個偉大的時代,市場的發展最終會把所有的企業納入一條層級分明的生存之鏈,不為領袖,既成附庸,在這么一個宏大的背景之下,我們要以深刻的洞察能力、高度的概括能力、巨大的革新勇氣去思索、規劃、組織屬于我們的未來,實現我們的強大之夢。

 

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